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用弗洛伊德学说的术语,我们每个人都包含一个黑暗的“本我”、一个“自我”和一种从不可预测的“超我”那里攫取控制权的兽性。
——
丹·艾瑞里
怪诞行为学
2019-05-12 08:58
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怪诞行为学
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“便宜没好货”的说法其实是对低价的一种无意识的反应。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
锚定效应:我们接受的第一印象,第一价格,往往会成为以后认知和决策的标准参考。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
我们的第一印象和决定也会成为印记,这个印记反映到行为经济学中,就称为“锚”。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
菜单上主菜的高标价能给餐馆增加盈利——即使没有人来点。为什么?因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜,但他们很可能点排第二位的。出于这个目的,餐馆推出一道高价菜,这样可以引诱顾客点次贵的菜(于是很聪明地加大了这道菜的利润率)。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
一般来说,在明确的目标指引下,我们都会努力追求最大程度的满足。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
免费的东西让人感觉好,这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法,它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美分,你会买吗?有可能。如果从50美分促销为免费呢,你会不会争着伸手去拿?肯定会!
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
特别是那些独特需求旺盛的人们,可能牺牲个人需求去换取名声需求。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
种种预期的影响力对创建品牌和提高产品的知名度也至关重要。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
所有权还包含我称之为“独特个性”的东西。其一,我们在某种事物上投入的劳动越多,对它的感情就越深。另一种独特个性是我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
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