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虽然终年索居,晨起后枕褥的零乱,像是一桩罪孽,清刷整理即毕,又像是一番救赎。常为别人的卧室卧具的不成体统而深有感喟。这样的日常功德都不能履行,何况其他的,昼间行经——不知其人观其床。
——
木心
素履之往
2019-05-17 21:47
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“便宜没好货”的说法其实是对低价的一种无意识的反应。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
我们的第一印象和决定也会成为印记,这个印记反映到行为经济学中,就称为“锚”。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
菜单上主菜的高标价能给餐馆增加盈利——即使没有人来点。为什么?因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜,但他们很可能点排第二位的。出于这个目的,餐馆推出一道高价菜,这样可以引诱顾客点次贵的菜(于是很聪明地加大了这道菜的利润率)。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”来告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反,我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣,以此来估算其价值。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
免费的东西让人感觉好,这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法,它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美分,你会买吗?有可能。如果从50美分促销为免费呢,你会不会争着伸手去拿?肯定会!
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。产生冲突与障碍的原因大多数时候是看问题的角度,而非问题本身。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
不管是物物交换还是现金交易,免费就像地心引力一样,实在让我们难以抗拒
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
特别是那些独特需求旺盛的人们,可能牺牲个人需求去换取名声需求。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
所有权还包含我称之为“独特个性”的东西。其一,我们在某种事物上投入的劳动越多,对它的感情就越深。另一种独特个性是我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
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