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关于"心理"的句子：

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特别是那些独特需求旺盛的人们，可能牺牲个人需求去换取名声需求。

——丹·艾瑞里《怪诞行为学》

种种预期的影响力对创建品牌和提高产品的知名度也至关重要。

——丹·艾瑞里《怪诞行为学》

我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。产生冲突与障碍的原因大多数时候是看问题的角度，而非问题本身。

——丹·艾瑞里《怪诞行为学》

我们对于损失有一种强烈的恐惧，这种情绪有时导致我们做出错误的决定。

——丹·艾瑞里《怪诞行为学》

不管是物物交换还是现金交易，免费就像地心引力一样，实在让我们难以抗拒

——丹·艾瑞里《怪诞行为学》

一般来说，在明确的目标指引下，我们都会努力追求最大程度的满足。

——丹·艾瑞里《怪诞行为学》

人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”来告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。

——丹·艾瑞里《怪诞行为学》

几年前，美国退休人员组织问一些律师是否愿意低价为一些需要帮助的退休人员服务，大约是一小时30美元，律师们说无法接受。于是，该组织的项目经理想出了一个绝好的点子：他问律师们是否愿意免费为需要帮助的退休人员服务，同意的律师占压倒性多数。

——丹·艾瑞里《怪诞行为学》

菜单上主菜的高标价能给餐馆增加盈利——即使没有人来点。为什么？因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜，但他们很可能点排第二位的。出于这个目的，餐馆推出一道高价菜，这样可以引诱顾客点次贵的菜（于是很聪明地加大了这道菜的利润率）。

——丹·艾瑞里《怪诞行为学》

用弗洛伊德学说的术语，我们每个人都包含一个黑暗的“本我”、一个“自我”和一种从不可预测的“超我”那里攫取控制权的兽性。

——丹·艾瑞里《怪诞行为学》

所有权还包含我称之为“独特个性”的东西。其一，我们在某种事物上投入的劳动越多，对它的感情就越深。另一种独特个性是我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉

——丹·艾瑞里《怪诞行为学》

免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美分，你会买吗？有可能。如果从50美分促销为免费呢，你会不会争着伸手去拿？肯定会！

——丹·艾瑞里《怪诞行为学》

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