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抗拒诱惑困难,深陷诱惑之中与之斗争更要难得多。
——
丹·艾瑞里
怪诞行为学
2019-05-12 09:02
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怪诞行为学
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“便宜没好货”的说法其实是对低价的一种无意识的反应。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
锚定效应:我们接受的第一印象,第一价格,往往会成为以后认知和决策的标准参考。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
我们的第一印象和决定也会成为印记,这个印记反映到行为经济学中,就称为“锚”。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
几年前,美国退休人员组织问一些律师是否愿意低价为一些需要帮助的退休人员服务,大约是一小时30美元,律师们说无法接受。于是,该组织的项目经理想出了一个绝好的点子:他问律师们是否愿意免费为需要帮助的退休人员服务,同意的律师占压倒性多数。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
用弗洛伊德学说的术语,我们每个人都包含一个黑暗的“本我”、一个“自我”和一种从不可预测的“超我”那里攫取控制权的兽性。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
不管是物物交换还是现金交易,免费就像地心引力一样,实在让我们难以抗拒
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
特别是那些独特需求旺盛的人们,可能牺牲个人需求去换取名声需求。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
种种预期的影响力对创建品牌和提高产品的知名度也至关重要。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
我们对于损失有一种强烈的恐惧,这种情绪有时导致我们做出错误的决定。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
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