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洛克宣称，我们所有的思想和观念都反映我们曾看过、听过的事物。在我们看过、听过任何事物之前，我们的心灵就像一块Tabularasa，意思是‘空白的板子’。”
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乔斯坦·贾德
苏菲的世界
2019-05-25 08:03
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“便宜没好货”的说法其实是对低价的一种无意识的反应。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
锚定效应：我们接受的第一印象，第一价格，往往会成为以后认知和决策的标准参考。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
你是说我要挟你？你是英雄啊，你的妻子也是英雄（先给马云波送了一顶英雄的高帽），身上还有九块弹片没有取出来是吧，超乎常人比死还难受的疼啊（将心比心，让马云波产生共情）。吗啡是解决不了的，必须靠海洛因，这点你很清楚，不是一天，是一天又一天，一年又一年地疼，你却说我在要挟你？马云波，你还有一点人性吗？你伪善，你对得起你的妻子吗？（用咆哮表达同理心，继续加强马云波对妻子的歉疚，强调英雄也有“人性”，同时给出“唯一”的解决方案。）
——陈育新《破冰行动》
人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”来告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美分，你会买吗？有可能。如果从50美分促销为免费呢，你会不会争着伸手去拿？肯定会！
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
用弗洛伊德学说的术语，我们每个人都包含一个黑暗的“本我”、一个“自我”和一种从不可预测的“超我”那里攫取控制权的兽性。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
不管是物物交换还是现金交易，免费就像地心引力一样，实在让我们难以抗拒
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
特别是那些独特需求旺盛的人们，可能牺牲个人需求去换取名声需求。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
“如果你被热炉子烫到，你会马上得到一个‘印象’。事后你会回想自己被烫到这件事，这就是休姆所谓的‘观念’。两者的不同在于‘印象’比事后的回忆要更强烈，也更生动。你可以说感受是原创的，而‘观念’（或省思）则只不过是模仿物而已。‘印象’是在我们的心灵中形成‘观念’的直接原因。”
——乔斯坦·贾德《苏菲的世界》
我们对于损失有一种强烈的恐惧，这种情绪有时导致我们做出错误的决定。
——丹·艾瑞里《怪诞行为学》
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